A Priori Consultoria nasceu como empresa de tecnologia em 1986. Sua primeira atividade foi o desenvolvimento do software financeiro Fortuna - em 2005 completa 10 anos de marca registrada - que possibilita a empresas, profissionais liberais e pessoas físicas ter seu fluxo de capital controlado, contribuindo para a organização e rentabilidade de seus usuários. O disputado 1º Concurso Nacional de software (1º CNS), realizado pelo Ministério de Ciência e Tecnologia em 1997, foi a vitrine para as qualidades do Fortuna e promoveu as vendas, consolidando o sistema no mercado catarinense, ampliado gradualmente para todo o Brasil. Mas, foi o conhecimento aplicado à área de gestão financeira empresarial e familiar que sedimentou o ponto forte da empresa: o mercado de consultoria. A Revista TOB conversou com Alexandre Góes, diretor comercial da Priori.

Top of Business - Quem é o cliente do Fortuna?
Alexandre Góes - Cerca de 1.100 empresas dos mais variados portes e atividades empresariais.

T.O.B. - Que significado teve para o crescimento da Priori vencer todas as etapas do 1º CNS?
A. G. - Santa Catarina é muito tecnológica e somente três empresas realizaram tal feito neste mesmo concurso. A UNICAMP, por exemplo, não aprovou um único projeto que propôs e é um ícone em se tratando de tecnologia. Esse concurso deu credenciais novas para a Priori. Daí em diante, passamos a ser vistos com outros olhos pelo mercado. 

T.O.B. – Qual o segredo para atender clientes tão diferenciados quanto ao porte e à atividade econômica?
A. G. - Antes do Fortuna, atendíamos com exclusividade empresas ligadas ao Grupo Perdigão que muito investiam em informática. Nesse ambiente, atendemos durante 12 anos cerca de 46 empresas onde se incluíam muitas de serviços, indústrias e algumas de comércio. Quando chegamos ao mercado com o Fortuna, já éramos profissionalmente maduros.

T.O.B. – Que oportunidades de negócio fizeram a diferença nestes dez anos?
A. G. - O Ilustre professor Otávio Ferrari, em 1997, deu-nos a oportunidade de integrar financeiramente todas as unidades do SENAI–SC, que durante 50 anos as administrou em separado. Em paralelo, atendemos a FIESC e todas as maiores associações empresariais em nosso estado e isso foi muito gratificante. Nessas instituições, o Fortuna permaneceu por muitos anos, dando prova de sua incrível flexibilidade. Essa foi a nossa grande vitrine que sedimentou o Fortuna como o melhor software financeiro de Santa Catarina. 

T.O.B. – Clientes de grande porte como NEXXERA, por exemplo, são frutos desta flexibilidade do Fortuna?
A. G. - Não temos dúvida disso. A NEXXERA é um de nossos clientes vips, 3ª no ranking nacional de troca eletrônica de dados. Empresas deste porte descobriram que desenvolver suas soluções em torno do Fortuna é muito mais barato e seguro que comprar um sistema corporativo ERP. Atendendo a bancos, clientes dos mais rigorosos, a NEXXERA vai a 1º do ranking mantendo sua atual taxa de crescimento e a tendência, com isso credencia ainda mais o Fortuna como solução para clientes de grande porte ou clientes em processo de expansão. 

T.O.B. – E as parcerias com universidades, o que significam hoje para a Priori?
A. G. - A formação de jovens executivos universitários revelou a grande vocação da Priori: a educação financeira. Nesta esteira, queremos fortalecer nossos laços com as universidades, homologando nosso estágio de forma que o aluno possa eliminar essa cadeira.

T.O.B. – Qual a vantagem para a universidade em se tornar parceira da Priori?
A. G. - Nosso estágio deverá desenvolver competência sincronizado com a graduação. Na Priori existe um manancial enorme de “cases” que atendem os mais diferentes perfis de alunos. Detemos tecnologia para o aluno fazer 80% do estágio à distância, via Internet. Por fim, atuamos em conformidade com a grade curricular, orientando o aluno a realizar um bom trabalho de conclusão de estágio. Ora, isso é muito diferente do que fazem muitas empresas, por vezes tão somente interessadas em explorar a mão-de-obra barata do aluno.

T.O.B. – Qual a vantagem do aluno em fazer seu estágio de graduação na Priori?
A. G. - A Priori leva em consideração o perfil de cada aluno na atividade de estágio. Existe o aluno que quer seu primeiro emprego, o que já está empregado, aqueles que querem se incluir em negócios de seus familiares e até mesmo aqueles que já são empresários. Nas aulas coletivas via Internet, todos recebem o mesmo conteúdo, mas na fase de elaboração do relatório de conclusão de estágio a coisa se particulariza; aí cada caso é um caso e a Priori passa a buscar junto com o aluno o seu objetivo particular. No caso do aluno desempregado, vamos dar a ele condições para buscar um emprego; do aluno empresário, de informatizar sua gestão financeira e assim sucessivamente. Como se vê, somos parceiros e não exploradores desses alunos.

REVISTA TOP OF BUSINESS – página 21
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